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冰点水是重庆饮用水本地企业，成立于 1995 年，迄今已有 20 余年，获得过行业各类奖项上百个。冰点水拥有目前国内先进的生产和检验检测设备，它曾在重庆饮用水市场中处于领军地位，是西南地区饮用水较大的生产商之一，其主导品牌“冰点“曾获重庆市著名商标称号。在冰点水的发展中，采取了如下策略。
[单选题]
(1)分销渠道按产品在流程过程中是否经过中间环节,分为直接式渠道和间接式渠道。案
例中“瓶桶分家”后,桶装水和瓶装水在分销渠道方面的选择是()。
例中“瓶桶分家”后,桶装水和瓶装水在分销渠道方面的选择是()。
A.桶装水选择了直接式渠道,瓶装水选择了间接式集道
B.桶装水选择了间接式渠道,瓶装水选择了直接式渠道
C.都选择了直接式渠道
D.都选择了间接式渠道
[单选题]
(2)利用SWOT分析冰点水的情况及市场环境,下列选项中属于S(优势)的是()。
A.冰点水在重庆有超过20年的历史,品牌知名度和美誉度较高
B.冰点水销售模式老化,市场销售的管理和推进难以跟上市场发展
C.目前饮用水市场总容量是十年前的十倍以上,冰点水有很大的发展空间
D.冰点水产品同质化严重,缺乏创新
[单选题]
(3)利用SWOT分析冰点水的情况及市场环境，下列选项中属于O(机会)的是( )。
A.原来留下的渠道网点数量仍然存在,只要重新维护就能省很多人力物力
B.销售模式老化,市场销售的管理和推进难以跟上市场发展
C.目前饮用水市场总容量是十年前的十倍以上,冰点水有很大的发展空
D.冰点水产品同质化严重,缺乏创新
[单选题]
(4)从案例中可以分析出,邓总在渠道重组中遇到的主要阻碍不包括下列哪一项?()
A.各地营运公司独立性过大
B.饮用水市场的扩大导致新的资本和品牌的不断进入导致竞争加剧;
C.他想以收购的方式来实现渠道整合,却遇到了资金瓶颈
D.经销商纷纷撤资退桶,转向对手公司
[单选题]
(5)管理案例的学习方法主要有讨论法、角色扮演法和谈判法三种,针对“请运用SWOT法分析市场现状,帮助冰点水重新设计市场营销策略。”这个问题,最适合采用的学习方法是()
A.讨论法.
B.角色扮演法
C.谈判法
D.这三种方法都不适合
