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冰点水是重庆饮用水本地企业,成立于 1995 年,迄今已有 20 余年,获得过行业各类奖项上百个。冰点水拥有目前国内先进的生产和检验检测设备,它曾在重庆饮用水市场中处于领军地位,是西南地区饮用水较大的生产商之一,其主导品牌“冰点“曾获重庆市著名商标称号。在冰点水的发展中,采取了如下策略。

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[单选题]

(1)分销渠道按产品在流程过程中是否经过中间环节,分为直接式渠道和间接式渠道。案
例中“瓶桶分家”后,桶装水和瓶装水在分销渠道方面的选择是()。

A.桶装水选择了直接式渠道,瓶装水选择了间接式集道

B.桶装水选择了间接式渠道,瓶装水选择了直接式渠道

C.都选择了直接式渠道

D.都选择了间接式渠道

[单选题]

(2)利用SWOT分析冰点水的情况及市场环境,下列选项中属于S(优势)的是()。

A.冰点水在重庆有超过20年的历史,品牌知名度和美誉度较高

B.冰点水销售模式老化,市场销售的管理和推进难以跟上市场发展

C.目前饮用水市场总容量是十年前的十倍以上,冰点水有很大的发展空间

D.冰点水产品同质化严重,缺乏创新

[单选题]

(3)利用SWOT分析冰点水的情况及市场环境,下列选项中属于O(机会)的是( )。

A.原来留下的渠道网点数量仍然存在,只要重新维护就能省很多人力物力

B.销售模式老化,市场销售的管理和推进难以跟上市场发展

C.目前饮用水市场总容量是十年前的十倍以上,冰点水有很大的发展空

D.冰点水产品同质化严重,缺乏创新

[单选题]

(4)从案例中可以分析出,邓总在渠道重组中遇到的主要阻碍不包括下列哪一项?()

A.各地营运公司独立性过大

B.饮用水市场的扩大导致新的资本和品牌的不断进入导致竞争加剧;

C.他想以收购的方式来实现渠道整合,却遇到了资金瓶颈

D.经销商纷纷撤资退桶,转向对手公司

[单选题]

(5)管理案例的学习方法主要有讨论法、角色扮演法和谈判法三种,针对“请运用SWOT法分析市场现状,帮助冰点水重新设计市场营销策略。”这个问题,最适合采用的学习方法是()

A.讨论法.

B.角色扮演法

C.谈判法

D.这三种方法都不适合

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更新版本:V.2 更新时间:2018年3月7日
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