最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（六）试题_最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（六）试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

德尔菲法预测的关键环节是( )。

A．组织严密

B．选择合适的专家

C．轮询的次数多少

D．专家的独立性和保密

好的销售配额体系应该遵循的原则没有( )。

A．公平性

B．可行性

C．灵活性

D．平均性

最常见、最简单的销售组织模式是( )型销售组织。

A．区域

B．产品

C．客户

D．职能

-般情况下，销售组织的管理幅度应尽量小一些，一般为( )。

A. 10个

B．9个

C．8个

D．7个

( )是销售区域设计的决定性因素。

A.销售区域目标

B．销售区域边界

C．销售区域的市场覆盖

D．企业的销售潜力和销售人员的工作负荷