最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（三）试题_最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（三）试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

( )是指由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值。

A. 下行方式

B．上行方式

C．分配方式

D．演绎方式

企业总费用减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算的方法是( )。

A．销售额百分法

B．最大费用法

C．边际效益法

D．投入产出法

( )原则指出，各个部门和个人要有明确的工作任务和责任，还要有相应的权力。

A. 统一指挥

B．精简和高效

C．权责对等

D．稳定而有弹性

用假设所有的销售人员都承担同样的负荷工作量来确定销售人员的工作负荷的方法是( )。

A. ABC分析法

B．分解法

C．假设法

D．定量分析法

有的公司针对大客户建立大客户部直接销售，针对中小企业采用分销渠道，针对偏远地区的消费者则采用邮购的方式进行销售，这体现了渠道结构中的( )。

A. 长度结构

B．深度结构

C．宽度结构

D．广度结构